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바보만아니면누구나팔수있다
- 이나가키요시노부 저
- 창해
- 2003년 11월 29일
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ISBN: 8979194714
192쪽
148 x 210 (㎜)
지금 이책은
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책 소개
저자 소개
지은이 : 이나가키 요시노부 (?垣 佳伸 )
1952년에 태어나 와세다 대학 상학부를 졸업했다. 유통 관련 연구기관을 거쳐 주식회사 두 탱크 다이나쿡스에 입사해 신상품 개발, 마케팅 기획 업무에 종사했다. 1980년 주식회사 두 하우스 설립에 참여, 24년에 걸쳐 커뮤니케이션 프로모션과 정성정보의 마케팅 리서치 활용을 제안해왔다. 현재 주식회사 두 하우스의 대표이사로 있으며 지은 책으로
<초 마케팅>
등이 있다.
옮긴이 : 이호석
서울대학교 경제학과를 졸업하고 도쿄 대학 경제학 박사 과정을 수료했다. 민간 경제연구소에서 주로 일본을 담당한 일본 전문가로 활동하고 있으며, 국내 유수 기업의 기획실에서 근무했다. 지은 책으로
<복잡성 과학의 이해와 적용>
등이 있다.
목차
프롤로그
에필로그
Ⅰ. 지금까지의 영업방식은 통용되지 않는다
1. 95%는 점두에서 결정된다
2. POS 데이터로는 판매 추세를 예측할 수 없다
3. 숫자에 너무 매달리면 실태를 보지 못한다
4. 소매업자는 소비자를 모르는 게 아닌가?
5. 소비자는 거짓말을 한다?
6. '판매 추세'는 존재하지 않는다
Ⅱ. 어떻게 하면 팔리는 기회를 찾아낼 수 있을까
7. 영업자는 시장 개발자
8. 왜 숫자만으로는 가설을 세울 수 없는가
9. 이것은 관찰하기 위한 정보이다
10. 부정적인 의견은 도움이 안 된다
11. 시장 기회는 긍정적인 의견 속에 있다
12. 사실과 가설을 구분해야 한다
Ⅲ. 올바른 가설은 팔리는 기회를 만들어준다
13. 사실만을 수집한다
14. 사실을 수집하기 위한 방법 하나
15. 사실을 수집하기 위한 방법 둘
16. 사실을 수집하기 위한 방법 셋
17. 사실에 기초한 가설 세우기
18. 가설 세우기의 가이드라인
Ⅳ. 영업자 스스로 잘 팔리는 기회를 만든다
19. 눈치만 보는 영업자
20. 영업일지부터 고쳐라
21. 영업일지에는 사실만을 기입한다
22. 영업일지를 쓰는 목적
23. 영업일지의 배포 형식
24. 영업일지를 마케팅에 활용하는 방법
25. 관찰력으로 결정된다
26. 생각하는 영업자, 생각하는 조직
Ⅴ. 미래 시장의 개척
27. 정보의 역류가 시작됐다
28. '점포 밖'을 잡아라
29. 모레의 시장 개발
30. 미래 영업자가 갖춰야 할 '3종의 신기(神器)'
에필로그
Ⅰ. 지금까지의 영업방식은 통용되지 않는다
1. 95%는 점두에서 결정된다
2. POS 데이터로는 판매 추세를 예측할 수 없다
3. 숫자에 너무 매달리면 실태를 보지 못한다
4. 소매업자는 소비자를 모르는 게 아닌가?
5. 소비자는 거짓말을 한다?
6. '판매 추세'는 존재하지 않는다
Ⅱ. 어떻게 하면 팔리는 기회를 찾아낼 수 있을까
7. 영업자는 시장 개발자
8. 왜 숫자만으로는 가설을 세울 수 없는가
9. 이것은 관찰하기 위한 정보이다
10. 부정적인 의견은 도움이 안 된다
11. 시장 기회는 긍정적인 의견 속에 있다
12. 사실과 가설을 구분해야 한다
Ⅲ. 올바른 가설은 팔리는 기회를 만들어준다
13. 사실만을 수집한다
14. 사실을 수집하기 위한 방법 하나
15. 사실을 수집하기 위한 방법 둘
16. 사실을 수집하기 위한 방법 셋
17. 사실에 기초한 가설 세우기
18. 가설 세우기의 가이드라인
Ⅳ. 영업자 스스로 잘 팔리는 기회를 만든다
19. 눈치만 보는 영업자
20. 영업일지부터 고쳐라
21. 영업일지에는 사실만을 기입한다
22. 영업일지를 쓰는 목적
23. 영업일지의 배포 형식
24. 영업일지를 마케팅에 활용하는 방법
25. 관찰력으로 결정된다
26. 생각하는 영업자, 생각하는 조직
Ⅴ. 미래 시장의 개척
27. 정보의 역류가 시작됐다
28. '점포 밖'을 잡아라
29. 모레의 시장 개발
30. 미래 영업자가 갖춰야 할 '3종의 신기(神器)'
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