출판사 서평
포커의 승리와 사업의 성공은 하나
전통적인 MBA에서는 가르쳐 주지 않는 비즈니스 성공전략
이 책은 포커 기술들을 비즈니스에 적용하여 독자들에게 비즈니스의 승자가 될 수 있는 성공 전략과 기술을 가르쳐준다. 프로 포커플레이어들은 정확한 판단력으로 상대의 패를 간파하고 예리한 전략으로 승리를 거머쥔다. 그들이 항상 게임의 승자가 될 수 있는 것은 타고난 재능 때문이 아니라 경험에 의해 익히고 배운 기술 덕분이다. 저자 그렉 딘킨과 제프리 지토머는 바로 이 점에 착안해 포커 판과 비즈니스에서 벌어질 수 있는 갖가지 상황을 비교·분석...
포커의 승리와 사업의 성공은 하나
전통적인 MBA에서는 가르쳐 주지 않는 비즈니스 성공전략
이 책은 포커 기술들을 비즈니스에 적용하여 독자들에게 비즈니스의 승자가 될 수 있는 성공 전략과 기술을 가르쳐준다. 프로 포커플레이어들은 정확한 판단력으로 상대의 패를 간파하고 예리한 전략으로 승리를 거머쥔다. 그들이 항상 게임의 승자가 될 수 있는 것은 타고난 재능 때문이 아니라 경험에 의해 익히고 배운 기술 덕분이다. 저자 그렉 딘킨과 제프리 지토머는 바로 이 점에 착안해 포커 판과 비즈니스에서 벌어질 수 있는 갖가지 상황을 비교·분석하여 비즈니스 능력을 어떻게 향상시킬 수 있는 지를 설명한다.
포커 책인가? ... 그렇다. 비즈니스 책인가? ... 정말 그렇다.
게임 이론이 철저히 실행되는 곳이 바로 프로 포커플레이어와 비즈니스맨들의 세계이다. 그러나 이론을 아는 것과 달리 그것을 실제로 행하기 어려운 것이 포커플레이어들의 딜레마일 뿐만 아니라 현대 비즈니스맨들의 딜레마이기도 하다. 포커플레이어들은 자신이 들고 있는 카드로 최대이익을 내야 한다. 그러기 위해서는 상대방의 카드가 무엇인가를 예측하고 그에 따른 전략을 세워야 한다. 하지만 상대방의 카드가 무엇인지 감지하는 일은 생각만큼 쉬운 일이 아니다.
이 책은 이런 딜레마에 빠져 있는 비즈니스맨들에게 포커 프로들의 전략과 기술, 즉 상대방의 패를 정확히 파악한 후 그에 따른 명확한 결정을 내려 최대한의 이익을 낼 수 있는 실질적인 방법들을 가르쳐준다. \"비즈니스를 위한 교육 방법으로 포커 게임만 한 것이 없다. 포커 게임에서는 리스크를 측정하고 초를 쪼개는 순간적인 판단 능력이 승자가 되느냐 패자가 되느냐를 결정하기 때문이다\"라고 저자는 말한다.
포커와 비즈니스의 핵심전략
포커에서든 비즈니스에서든 승부의 판가름은 어떤 전략을 펼치느냐에 따라 달라지며, 가장 기본적인 전략을 세우기 위해서는 아래의 5가지 사항을 숙지해야 한다.
* 포커
1. 상대가 얼마나 훌륭한가?
2. 밑천은 충분히 있는가?
3. 판돈은 얼마나 큰가?
4. 베팅을 하기 전과 베팅을 한 수 판돈규모는 얼마정도가 될 것인가?
5. 승자로 만들어 줄 카드가 들어올 경우의 수는 얼마인가?
* 비즈니스
1. 어떤 비즈니스든 경쟁자를 알아야 한다.
2. 모든 비즈니스는 충분한 자본을 필요로 한다.
3. 모든 비즈니스는 이익을 내기까지 초기비용을 부담해야 한다.
4. 모든 비즈니스는 시장이 얼마나 크고 얼마만큼 시장 점유율을 차지할 수 있는 지 알아야 한다.
5. 모든 비즈니스 리스크를 측정하는 방법을 알아야 한다.
전략을 세웠다면 이제 본격적으로 게임에 돌입해야 한다. 게임을 할 때는 그 누구도 옆에서 도와줄 수 없다. 혼자 힘으로 최선을 다 해야 한다. 저자는 본격적인 게임에서 (물론, 비즈니스에서도 같다) 일어날 수 있는 변수들에 대해서도 예상문제를 풀어놓듯 구체적이고 자세하게 설명하고 있다. 독자들이 기억해야 할 가장 중요한 사항은 이 책에서 배운 기술을 자기 것으로 만드느냐 그렇지 못 하느냐에 따라 비즈니스의 승패가 갈라질 수 있다는 것이다.
이 책의 구성
총 18장으로 구성되어 있는 이 책은 이론 설명에 급급한 기존의 경영서와는 뚜렷이 구별된다. 저자는 재치 있는 입담으로 복잡한 경영 이론과 게임 원리를 적절히 절충시켜 쉽고 재미있게 설명한다. 각 장마다 가장 중요한 요점을 각각 4개의 에이스 카드로 나누어 정리하였고, 101가지의 비즈니스 상황을 통해 MBA 수준의 이론을 실제적으로 이야기하고 있다.
☞ 저자 소개
Greg Dinkin (그렉 딘킨)
《재정의사》라는 책의 저자이며 벤처 회사 리터러리 사의 설립자이다. 그는 《카드 플레이어》라는 잡지의 인기 있는 칼럼니스트이고 지난 십여 년 동안 이따금씩 포커 프로로서 활동해 왔다. 그는 코네 대학을 졸업하고 애리조나주립대학에서 MBA학위를 취득했다. 그는 항상 최고의 포커 게임과 최고의 베스트셀러의 소재를 찾기 위해 남부 캘리포니아와 라스베이거스를 오가며 사업을 하고 있다.

Jeffrey Gitomer(제프리 지토머)
《세일즈 성경》과 《고객만족은 필요 없다. 오로지 고객 로얄티만이 최고다》라는 책의 저자다. 그는 바이 지토머 사의 사장으로 판매와 고객 봉사 서비스를 주제로 세미나를 열고, 연례 영업 모임을 개최하고, 인터넷 교육 프로그램을 운영한다. 1997년 미국 웅변가 협회로부터 공인 전문 대중 연설가(Certified Public Speaking Professional)라는 호칭을 수여 받았다. 현재 노스 캐롤라이나의 샬럿에 살고 있다
역자 송대범
연세대 국문과 졸업. 연세대 교육대학원 영어교육 전공. 단국대, 숭실대, 동국대, 광운대 토플 초빙강사를 거쳐 번역회사 인트랜스의 전문 번역가로 활동 중이다. 저서로는 《번역실무 교육(소설)》이 있고 역서로는 《과학의 창시자》, 《토익 튜터》. 《텝스 튜터》 등이 있다.

목차
머리말 ... 6
아이콘 ... 12
1 게임의 전략
2 게임하기
3 당신 자신만의 게임을 시작하기
4 거래가 끝났을 때
부록
감사의 글 ... 344
저자소개 ... 351