출판사 서평
출간의도
비즈니스 환경이 심각하다는 것은 경쟁이 격심하다는 것을 의미한다. 날로 격심해지고 있는 비즈니스 환경에서 승부의 포인트가 되는 것이 바로 전략 구상이다. '전략'하면 긴장하는 사람이 있을지 모르겠다. 하지만 기업 조직이든, 기업인 개인이든 지금 이 키워드는 살아남기 위한 전제 조건이 되고 있다. 전략이란 '이기기 위한 명확한 특징을 부여하는 것', 말하자면 차별화와 우위성의 기본 지침이다. 이기기 위한 '컨셉'이라고도 할 수 있다. 이 책의 주제인 전략 구상은 이기기 위한 컨셉을 생각하고, 그것을 실현하기 위한 방법을 ...
출간의도
비즈니스 환경이 심각하다는 것은 경쟁이 격심하다는 것을 의미한다. 날로 격심해지고 있는 비즈니스 환경에서 승부의 포인트가 되는 것이 바로 전략 구상이다. '전략'하면 긴장하는 사람이 있을지 모르겠다. 하지만 기업 조직이든, 기업인 개인이든 지금 이 키워드는 살아남기 위한 전제 조건이 되고 있다. 전략이란 '이기기 위한 명확한 특징을 부여하는 것', 말하자면 차별화와 우위성의 기본 지침이다. 이기기 위한 '컨셉'이라고도 할 수 있다. 이 책의 주제인 전략 구상은 이기기 위한 컨셉을 생각하고, 그것을 실현하기 위한 방법을 생각하는 것이다. 이것은 결코 어려운 일이 아니다. '무엇을 강하게 하고, 어떤 결점을 보완할 것인가를 생각하는 일'이기 때문이다. 단단하고 견실한 기업, 단단하고 견실한 기업인은 항상 머릿속에서 전략 구상을 하고 있다. '단단하고 견실함'\u003d'승부력'을 의미하기 때문이다.
전략을 구상하는 것은 거대한 담론을 만드는 것이 아니다. 구체적인 상품 개발의 예를 들자면, 경쟁 기업의 A상품에 이기기 위해서는 자사는 어떤 고객을 떠올리고, 어떤 상품 컨셉으로, 어떤 가격대로…… 등등이 될 것이다. 인스피레이션(inspiration)이 전략 구상 그 자체인 것이다. 나아가 이러한 것들을 좀더 확대해보면 \"매크로 환경의 변화로 시장 환경이 ……으로 변하고, 경쟁 기업과의 거리도 ……으로 되기 때문에 자사의 기본 전략은 ……!\"라는 것으로까지 확대되어간다.
이처럼 전략 구상은 기업이나 사업 전체의 큰 범위에서 생각해도 좋고, 자신이 담당하고 있는 작은 업무의 범위에서 생각해도 좋다. 전략 구상은 크기가 아니라 어떤 상황에서, 어떤 상대에 대해서, 어떤 목표를 가지고, 어떤 강점으로 이길 것인가를 보다 본질적으로, 보다 자유롭게 생각하는 것이다.
이 책은 큰 조직에 있던지 작은 조직에 있던지 혹은 조직의 최고층(top), 중간층(middle), 하부층(low)에 관계없이 모든 기업인들이 배워야 할 전략에 대한 스킬과 마인드를 체계화한 트레이닝 북이다. 이 책의 필자는 필기구를 준비하여 메모하면서 읽어 나가길 권유한다. 이 책을 읽는 과정이 구체적이고 실전적인 도움이 되는 훈련 과정이기 때문이다.
이 책의 내용
이 책은 프롤로그와 6개의 트레이닝 파트로 나누어져 있다. 프롤로그에서는 \"도대체 전략 구상력이란 무엇인가?\" \"전략 구상을 정리한 전략 시나리오는 어떻게 만드는 것이가?\" \"전략 시나리오를 만드는 데는 어떤 마인드와 스킬이 필요한가?\" \"어떤 전략 툴이 필요한가?\"를 기본적으로 연습하고 복습하게 된다. 각 트레이닝 부분은 각 툴(tool)들을 가능한 한 구체적으로, 그리고 보다 실천적으로 이해할 수 있도록 설명하고 있으며, 이러한 툴들은 각각의 사례 속에서 실제 활용해보도록 하는 '연습'과 '공동 창조' 파트로 구성되어 있다. 이에 대한 답이 준비되어 있기는 하지만 노트를 옆에 두고 스스로 답을 생각하면서 진행할 때 이 책은 100% 활용될 수 있다. 전략 구상력에는 전략 시나리오와 로지컬 씽킹(logical thinking) 하는 힘이 필요 불가결하다. 이러한 2가지 커다란 스킬(skill)을 이 책에서 반드시 배워야 하는 것으로 소개하고 있는데, 이를 통해 기존의 업무가 보다 자극적이고, 보다 충실한 것으로 보이게 될 것이다.
이 책의 특징
1. 회사에서 자신의 직위에 관계없이 모든 기업인들이 배워야 할 전략의 스킬과 마인드를 체계화한 트레이닝 북이다.
2. 누구나 학습을 통해 전략 구상력을 훈련할 수 있는 실제적인 툴(tool)을 제공하고 있다.
3. 필기구를 준비하여 메모를 하면서 읽어 나가는 책이다.
4. 불확실한 고용 불안의 시대, 비즈니스 환경이 크게 변화하는 가운데 경쟁력 있는 인재로 개발할 수 있는 구체적인 훈련 방안을 제시한다.
☞ 저자 소개
HR Institute
이론보다는 '사용할 수 있는 컨설팅', '실효성이 있는 연수'를 기본으로 하는 컨설팅 그룹으로 1993년에 설립되었다. 서비스 브랜드인 Knowhowdohow.Com을 비롯해 구체적이고 즉효성이 있는 워크아웃·연수·WBT·통신교육 등 프로그램도 운용하고 있으며, 컨설턴트의 노하우와 두하우를 충실하게 반영시킨 '비즈니스 플랜 책정' '비전과 전략 시나리오 책정' '마케팅 스킬 향상' '프리젠테이션 스킬 향상' '로지컬 씽킹 스킬 향상'과 같은 프로그램이 일본의 많은 기업에서 채용되고 있고 좋은 실적을 올리고 있다.
옮긴이 김영철
서울대학교 계산통계학과를 졸업하고, 토쿄대학교 대학원 농업경제학과에서 박사 과정을 수료했다. 일본 (주)유니버설사, R&D 리서치사, 현대리서치연구소를 거쳐 현재 한국능률협회 메니지먼트 전략혁신본부 본부장을 맡고 있으며, 경희대학교 경영대학원 겸임 교수로 있다. 삼성물산·제주도지방개발공사·제일제당·농협유통·신동방 등 국내 굴지의 기업체들, 정부 기관, 단체들에 걸친 여러 산업 분야에서 마케팅 전략, 유통/물류 시스템 혁신, 신규 사업 전략, 창의력 개발 및 뉴리더십, 사업태구축 등에 대한 활발한 경영컨설팅을 전래하고 있다. 번역서로 『경영학 100년의 사상』, 『로지컬 씽킹』 (도서출판 일빛)이 있다.

목차
저자 서문
역자 서문
프롤로그 '전략 구상력'을 이해한다
1 전략 구상의 프레임을 파악하자 ... 20
2 전략의 기본을 테스트로 파악하자 ... 28
3 베스트 프랙티스로 생각하는 전략 구상력 ... 37
트레이닝 1 '분석 툴'활용력을 단련한다!
1 분석 툴의 기본을 정리한다 ... 44
2 트리화의 트레이닝/로직 트리 ... 58
3 매트릭스화의 트레이닝1/PPM 분석 ... 67
4 매트릭스화의 트레이닝2/SWOT 분석 ... 74
5 매트릭스화의 트레이닝3/비즈니스 하이어라키 분석 ... 81
6 매트릭스화의 트레이닝4/코어 컴피턴스 분석 ... 88
7 프로세스화의 트레이닝1/비즈니스 시스템 분석 ... 94
8 프로세스화의 트레이닝2/커스터머 시나리오 분석 ... 101
트레이닝 2 환경 분석력을 연마한다
1 환경 분석의 프레임을 파악한다 ... 110
2 매크로 환경 분석 ... 120
3 업계.시장 환경 분석 ... 127
4 사내 환경 분석 ... 138
트레이닝 3 전략 가설력을 제고한다
1 전략 가설의 정리 방법 ... 144
2 베스트 프랙티스 분석 ... 150
3 코어 컴피턴스 분석 ... 163
4 전략 맵을 만든다 ... 176
트레이닝 4 비즈니스 모델의 검증 방법을 배운다
1 비즈니스 모델의 새로운 비전 만들기 ... 188
2 비즈니스 모델을 가설화한다 ... 198
3 리도메인을 실시한다 ... 207
트레이닝 5 옵션 사고를 단련한다
1 전략 옵션으로 전략을 정리한다 ... 220
2 전략 옵션 요소를 정리한다 ... 234
3 전략 옵션 매트릭스를 정리한다 ... 250
트레이닝 6 전략 체계 수법을 체득한다
1 기본 전략과 개별 전략을 체계화한다 ... 268
2 기본 전략의 책정 ... 282
3 개별 전략의 책정 ... 301