출판사 서평
인터넷 비즈니스로 어떻게 수익을 창출할 수 있는가
인터넷은 경제적으로, 그리고 사회적으로 1990년대 후반을 장식한 가장 주목할 만한 현상임에 틀림없다. 금융시장은 하루아침에 일궈낸 듯한 눈부시?는 투자성공담으로 가득 찼지만, 이는 단지 기업들이 자신의 비즈니스 모델에 닷컴(.com)이란 말을 붙였기 때문이다. 기업 가치는 장래 이익과 상관관계가 있다는 전통적인 개념에 익숙한 경영자들과 투자자에게 있어 인터넷은 당혹스러운 존재이다. 사실 대부분의 인터넷기업은 매출도 형편없고 이익을 실현하기는커녕 상당한 손실을 보고 있다. 그런데 왜...
인터넷 비즈니스로 어떻게 수익을 창출할 수 있는가
인터넷은 경제적으로, 그리고 사회적으로 1990년대 후반을 장식한 가장 주목할 만한 현상임에 틀림없다. 금융시장은 하루아침에 일궈낸 듯한 눈부시는 투자성공담으로 가득 찼지만, 이는 단지 기업들이 자신의 비즈니스 모델에 닷컴(.com)이란 말을 붙였기 때문이다. 기업 가치는 장래 이익과 상관관계가 있다는 전통적인 개념에 익숙한 경영자들과 투자자에게 있어 인터넷은 당혹스러운 존재이다. 사실 대부분의 인터넷기업은 매출도 형편없고 이익을 실현하기는커녕 상당한 손실을 보고 있다. 그런데 왜 이와 같은 기업들이 이들에 비해 훨씬 규모가 클 뿐만 아니라 실질적으로도 이익을 실현하는 기업들에 비해 가치를 높게 평가받는 것일까?
이러한 질문을 던지면서 경영자들과 투자자들은 2가지 상반된 감정에 휩싸인다. 한 가지는 인터넷이 창출하는 이익의 일부라도 차지하고 싶다는 욕망이며, 다른 한 가지는 이 모든 것들이 가까운 미래의 어느 시점에 모두 무너질 엉성한 계획에 불과하다는 두려움이 끈질기게 괴롭히는 것이다. 이 책은 이와 같은 감정을 일소하고 인터넷 현상의 실체를 파악하고자 집필되었다. 또 웹의 경제적 가치를 실현하기 위해 활동하고 있는 기업들의 활동 현황과 다른 경쟁자들간에 격차가 나게 하는 비즈니스 전략을 탐색하고 있다. 오늘날 광고 홍수에 노출된 사람들은 인터넷이 모든 것을 바꿀 것이라고 성급하게 결론짓기 쉽다. 이 책에서는 특정 인터넷사업 영역 분석을 위해 일반 산업조직 경제학의 방법론을 사용할 것이다. 이렇게 도출된 결론으로 투자자들과 경영자들이 현재 인터넷 비즈니스 세계가 겪고 있는 혼란을 간파하여, 수익 실현의 방향을 설정할 수 있도록 한 장의 지도를 제시할 것이다.
공급자와 수요자 모두가 수익 올리는 윈윈전략!
인터넷에 투자하는 경우, 그 잠재력을 평가할 수 있는 프레임워크, 즉 넷 프로핏 리트리버(리트리버는 총에 맞은 사냥감을 찾아오도록 훈련받은 사냥개의 일종)를 제시받는다. 이 친절한 리트리버로 투자자들은 인터넷 비즈니스의 투자가치 결정에 도움이 되는 3가지의 중요한 문제에 다가서게 된다. 또 서로 중복되지 않으면서 전체를 포괄하는 9가지의 인터넷사업 영역에 대해 포괄적인 이해할 수 있을 것이다. 보다 중요한 것은 변화가 불가피하게 일어나는 인터넷 비즈니스 세계에 적용할 수 있는 분석방법에 능통해져야 한다는 것이다. 인터넷사업 경영자의 경우, 본서에서 2가지 편익을 추가 제공받을 것이다. 왜냐하면 인터넷사업 경영자들은 십중팔구 자신의 회사에 투자하고 있기 때문이다. 첫 번째 부가적 편익은 웹 비즈니스 피라미드라는 것이다. 이 프레임워크는 인터넷기업들이 보다 많은 경제적 수익창출력을 획득하거나 아니면 흔적 없이 인수되어 버리는 진화론적 과정을 반영하고 있다.
웹 비즈니스 피라미드는 인터넷사업 경영자들에게 자신들의 현 위치, 자신들이 가고자 하는 목표, 그리고 그 목표에 다다를 수 있는 전략을 알 수 있는 방법을 제공한다. 또 인터넷사업 경영자들은 관련 영역에 속해 있는 기업들의 사례를 접하고 이들 사례의 시사점을 효과적인 경쟁 전략 개발에 활용하는 과정에서 도움을 얻을 것이다. 인터넷 소비자들에게 본서는 야후(Yahoo)나 아마존(Amazon)에 대한 찬사 또는 비난 이상의 것을 말해주며, 엄청난 투자 기회를 제공하는 산업 및 기업에 대한 보다 넓은 세계를 열어줄 것이다. 또한 새로운 방법으로 소비자들에게 물건을 파는 몇 가지 서비스를 살펴볼 수 있게 해줄 것이다. 소비자들은 주식 및 인터넷 서비스 평가에 대한 유용한 방법을 알게 될 것이다.
저자 소개
저자 피터 S. 코핸(Peter S. Cohan)
현재 경영 컨설팅회사인 '피터 S. 코핸 & 어소시에이츠'의 대표이다. 그는 CSC/인덱스사와 전략 컨설팅회사인 모니터 컴퍼니에서 근무한 바 있으며, 금융과 보험업계에서 사내 컨설턴트로서 활약하기도 했다. 현재는 CNBC의 와 The Money Wheel 등의 하이테크산업 분야의 평론가이며, , , 스탠포드대학, 싱가포르 국립과학기술위원회 및 PBS 등에서 자문활동을 하고 있다. 핸은 스와트모어 컬리지(Swarthmore College) 전자공학학부를 졸업하고, 매시추세츠 공과대학 (MIT)에서도 수학했으며, 와튼 스쿨에서 MBA를 받았다.
역자
서진영 : 연세대학교에서 경영학 학사를, 서울대학교 대학원 경영학과에서 전략(국제경영, IT)으로 경영학 석사와 경영학 박사학위를 받았다. 1997년부터 자의누리(Centerworld Corp.)와 Interactive Art Communications의 대표로 있으며, 현대자동차, 삼성그룹, 안철수연구소, 마이크로소프트 코리아, 스카이상호저축은행, GNG Networks 등의 국내 최고기업에 경영컨설팅, 교육컨설팅 및 정보기술(IT) 솔루션을 제공하고 있다. 또 서울대학교, 성균관대학교, KAIST MBA 등에서 경영학원론과 마케팅, 벤처기업론 등을 가르키고 있다. 저서는 ,「Strategic Transformation through Quality」, 」등을 공저하였으며, 다수의 책을 번역하였다.
이지환 : 서울대 경영학과를 졸업하고 동대학원에서 국제경영학을 전공했다. 런던경영대학원(London Business School)에서 전략 및 국제경영학 박사과정 수료했다. 매일경제신문 기자와 국제기업전략연구소(현 IBS컨설팅) 선임연구원, 맨체스터 경영대학원 지원 연구원을 지냈다. 현재는 자의누리경영연구소 이사 수석연구원, ㈜ 이커뮤니티 전략부문 파트너, 성균관대 시스템경영공학부 겸임 교수로 활동하고 있다. 역서로 가 있으며, 기타 다수의 논문과 기고문이 있다.

목차
서장 인터넷의 수익성
1장 넷 인프라스트럭처 : 21세기의 리바이스
2장 웹 컨설팅: 철저한 책임 완수
3장 인터넷 벤처 캐피털 : 돈의 법칙
4장 인터넷 보안 : 게이트의 이방인들
5장 웹 포탈 : 가상의 문으로 걸어가다
6장 전자 상거래 : 수익없이 구가하는 번성
7장 웹 콘텐츠 : 우리에 대해 이야기하자
8장 인터넷 서비스 제공업체(ISP)
9장 웹 커머스 툴 : 가상의 배관
10장 우리는 무엇을 배웠는가? 현재와 향후의 수익을 위한 교훈
11장 경영자 : 웹이 당신의 기업을 개선할 수 있는가
12장 로스웨어에서 파워웨어로 : 인터넷 경영과 투자를 위한 조언