출판사 서평
1.아는 사람이 힘이다
기차표, 항공권 예매에서부터, 취업, 승진에 이르기까지 '아는 사람'의 위력은 대단하다. '인맥'을 잘 형성해 놓은 사람들은 그렇지 못한 사람들보다 훨씬 쉽고도 빠르게 목표를 향해 나아갈 수 있다. 그러나 '인맥 만들기'는 학연, 지연, 당파를 떠올리게 하고, 신문지면을 요란하게 장식하는 스캔들, 로비사건의 온상으로 여겨지기는 등 부정적으로 비춰지는 것이 현실이다. 이는 미숙한 '인맥 만들기'의 극단적인 결과일 뿐이다.「인맥의 법칙」에 따르면, 단기적이고도 일회적인 목적을 이루기 위해 편향적인 교류와 이합집...
1.아는 사람이 힘이다
기차표, 항공권 예매에서부터, 취업, 승진에 이르기까지 '아는 사람'의 위력은 대단하다. '인맥'을 잘 형성해 놓은 사람들은 그렇지 못한 사람들보다 훨씬 쉽고도 빠르게 목표를 향해 나아갈 수 있다. 그러나 '인맥 만들기'는 학연, 지연, 당파를 떠올리게 하고, 신문지면을 요란하게 장식하는 스캔들, 로비사건의 온상으로 여겨지기는 등 부정적으로 비춰지는 것이 현실이다. 이는 미숙한 '인맥 만들기'의 극단적인 결과일 뿐이다.「인맥의 법칙」에 따르면, 단기적이고도 일회적인 목적을 이루기 위해 편향적인 교류와 이합집산을 거듭하는 '네트워킹(networking)'이 빠질 수밖에 없는 함정인 것이다.
최고의 인맥은 가치관, 공동 관심사의 공유를 바탕으로 정서적으로 교류하며, 정보와 지식과 지혜를 공평하게 주고받는 '네트월딩(networlding)'을 통해 엮어진다. 즉, 진정 힘을 발휘하는 인맥을 만들기 위해서는 서로의 일만을 엮어 내는 것(networkirg) 으로는 부족하다.「인맥의 법칙」은 서로의 세계를 엮어 내기(networlding)위한 황금률을 제시하며, 특히 이제 막 사회적 경력을 시작한 모든 '신입' 사회인들에게 귀중한 '인간관계 나침반'이 되어 줄 것이다.
2. 서로의 '세계'를 엮어라!
'더 많은 사람을 만나 나를 소개할수록 무언가 건질 확률은 높아진다.' 이것이 바로 네트워커(networker)들의 전형적인 모토, '깔대기 효과'다. 네트워커는 명함 보따리를 짊어지고 힘이 닿는 대로 사람들을 만나며, 명함을 나눠주고 받아온다. 하지만 나중에 연락했을 때 기억될 가능성은 별로 높지 않다. 서로의 의도가 명확하게 밝혀진 상황이 아니니 주고받을 것도 없기 때문이다. 네트워커들이 오랫동안 관계를 유지하는 일은 흔치 않다. 왜냐하면 그 목적이 일회적인 데다 한 특정인에 의해 관리되어지고 있기 일쑤이기 때문이다. 이러한 관계에서는 관계를 주도하는 사람과 따르는 사람이 생기고 따르는 사람들 사이에서는 주기만 하고 별로 받는 것이 없다는 후회가 생겨나 관계의 붕괴로 이어질 가능성이 매우 높다. 또 원래의 목표가 이루어지고 나면 금방 흩어지게 되고 만다.
인맥의 진정한 위력을 발휘하는 관계 맺기는 이와는 달라야 한다. 여기서는 상대방의 가치관이 나의 것과 양립할 수 있는지, 서로 공동의 관심사가 있는지, 함께 하기에 즐거운지가 중요한 기준이 된다. 이런 것이 없이는 깊이 있고, 균형 잡힌 교류가 불가능하기 때 문이다.
3.인맥 업그레이드 전략
가장 중요한 것은 'GIVE and TAKE'의 균형 개념이다. 그것은 '내가 사과를 1개 주었으니, 너도 사과를 1개 주어야 한다'는 단순한 산술적 개념이 아니다. 사람들 간에 이루어지는 교류의 내용은 그렇게 단순하지 않기 때문이다.「인맥의 법칙」에서는 'GIVE and TAKE'의 영역을 크게 넓혀 정서, 정보, 지식, 홍보, 지혜, 변화의 기회, 공동체, 7가지 단계로 나눈다. 정서적 교류는 관계의 형성 초기에 이루어지는 것으로 친밀함과 상호신뢰를 형성하고, 서로 꼭 필요한 정보와 경험에서 얻어진 지식을 교환하면, 자연스레 서로가 서로를 추천 하고 알리게 된다. 이런 단계까지 오면, 자신은 물론 상대방까지 변화시킬 수 있는 기회가 오고, 그 동안 연결된 사람들이 집단적인 차원에서 다양한 지원을 아끼지 않게 된다. 이 7가지 단계를 성공적으로 발전시키는 데는 몇 가지 요령이 필요한데 그 일부를 소개 하면 다음과 같다.
·힘있는 사람이 아니라, 영향력 있는 사람을 찾아라.
·상대의 지위나 명성에 기죽지 말라
·대화할때는 즉각적으로 판단하지 말라
·대답은 빨리, 질문은 천천히 하라.
·관계를 끝낼 때를 알라.
·언제, 어디서든 의도를 분명히 밝히라.
·새로운 관계에 대한 두려움에 압도당하지 말라
·소개를 적극적으로 요청하라.
·만남 후에는꼭 다시 만날 수 있는 기회를 마련하라.
이 모든 것을 위해서는 기본적으로 누구든 만날 수 있고, 관계를 형성할 수 있다는 믿음을 가지고 있어야 한다. 미국의 극작가 존 궤어의 말처럼 \"이 세상 모든 사람들은 여섯 사람만큼만 떨어져 있다.\" 즉, 적절한 중개자만 있으면 몇 안 되는 단계에서 쉽게 다른 사람들과 연결될 수 있는 것이다. 그렇다고 네트워커처럼 아무나 막 만나는 것은 좋은 방법이 아니다.자신의 가치관을 함께 나눌 수 있고, 단순히 높은 지위에 있거나 권력을 가지고 있는 사람이 아니라, 기꺼이 행동하는 영향력있는 사람들을 찾아 주고받음의 7단계를 거쳐 우선 자신의 1차 그룹을 만든다. 이들은 모두 주변을 세심히 둘러보기만 한다면 쉽게 찾을 수 있는 사람들이다. 물론 자신이 아는 사람들 모두가 1차 그룹에 들어갈 수는 없을 것이다. 연락의 빈도, 정보·지식 교환의 빈도, 공통 관심사의 정도에 따라 2,3차 그룹으로 나누어 정리해 놓으면 효율적으로 관계를 관리할 수 있게 된다.
이렇게 기본그룹이 갖춰지면 이들이 모두 훌륭한 중개자가 되는 것이다. 즉 한 사람만이라도 친밀하고 신뢰있는 관계를 제대로 형성해 놓으면 그 관계는 기하급수적으로 넓어진다. 그러므로 일일이 찾아다니며 명함을 돌리지 않아도 훨씬 쉽게 밀접한 관계를 형성할 수 있는 것이다. 서로의 세계가 엮어지는 관계(networld)는 이렇게 형성된다.
4. 'GlVE and TAKE'의 황금콤비
그러면 '인맥의 법칙'을 훌륭하게 실현해 낸 대표적인 인물로는 누가 있을까?「인맥의 법칙」에서는 네트월딩의 대표적인 콤비로 Microsoft의 빌 게이츠와 폴 앨런, Hewlett Packard의 공동 설립자 데이빗 휴렛과 빌 팩커드를 들고 있다. 빌 게이츠와 폴 앨런은 이 미 오래 전부터 친구 사이로 함께 꿈을 키워왔던 것이 Microsoft를 탄생시키게 되었다. Hewlett Packard의 공동 설립자 데이빗 휴렛과 빌 팩커드는 서로가 지닌 정반대의 장점을 적극 활용해 데이빗은 활발한 대외 활동으로 회사의 영역을 넓히고, 빌은 꼼꼼하고 매끄러운 내부관리로 회사의 내실을 다져서 Hewlett Packard를 세계 굴지의 기업으로 키워놓았다. 이 밖에 네트월딩의 실용적인 요령에 대한 구체적인 설명과 실감나는 예화가「인맥의 법칙」을 읽는 재미와 유용함을 배가시킨다.

목차
1. 인맥의 법칙, 네트월딩 ...17
2. 네트월딩의 황금률 ...47
3. 관계를 위한 나침반 만들기 ...65
4. 다양한 분야의 리더들과 접촉하기 ...87
5. 영향력있는 사람 알아보는 법 ...109
6. 'GIVE and TAKE'의 달인이 되자! ...147
7. 인맥을 키우는 연결의 마력 ...179
8. 함께 기회 만들기 ...207
9. 인맥은 변한다 ...235
10. 성숙한 삶의 방식으로 승화시키기 ...263