'윈-윈 솔루션'은 한 치의 양보도 없는 첨예한 협상 당사자 모두가 만족할 수 해결책을 만드는 법칙을 일컫는다. 이 책은 '모두가 이기는 게임'을 하기 위해서 조금씩 인내하라거나 양보하라거나 중용의 자세를 취하라거나 하는 식의 도덕론적이고 처세론적인 해결책을 제시하지 않는다. 단지 '분쟁 당사자들 모두가 자신이 차지한 몫이 적어도 상대편만큼은 된다고 생각하도록 만드는' 정확하고 치밀한 협상의 논리를, 이혼소송에서부터 경쟁회사간의 합병, 국가간의 영해와 영토 분쟁 등에 이르기까지 다양한 사례들을 통해 보여준다.
출판사 서평
No time for loser cause we are the Champion...
(패자를 위한 시간은 없어, 왜냐하면 우리가 챔피언이니까...)
세계적인 락 그룹 퀸(Queen)의 'We are the Champion'이란 노래의 한 대목이다. 이 노래는 각종 스포츠 경기에서 그해의 최종승자가 결정되었을 때, 승리 팀의 환희와 영광을 극대화시키는 효과를 발휘하며 단골메뉴처럼 쓰이고 있다.
그런데 천신만고 끝에 결승전까지 왔는데 찰나의 실수로 승리의 문턱에서 쓸쓸히 퇴장해야 하는 상대편 선수들에게 이 노래는 그야말로 ...
No time for loser cause we are the Champion...
(패자를 위한 시간은 없어, 왜냐하면 우리가 챔피언이니까...)
세계적인 락 그룹 퀸(Queen)의 'We are the Champion'이란 노래의 한 대목이다. 이 노래는 각종 스포츠 경기에서 그해의 최종승자가 결정되었을 때, 승리 팀의 환희와 영광을 극대화시키는 효과를 발휘하며 단골메뉴처럼 쓰이고 있다.
그런데 천신만고 끝에 결승전까지 왔는데 찰나의 실수로 승리의 문턱에서 쓸쓸히 퇴장해야 하는 상대편 선수들에게 이 노래는 그야말로 '비참함', 그 자체일 것이다.
하지만 이는 퀸의 의도가 완전히 왜곡된 것이다. 퀸이 정말로 하고 싶었던 말은 '우리 모두가 승자이니까 패자를 위한 시간은 존재할 필요가 없다'는 것이었으니까...
이번에 출간된 《윈-윈 솔루션 Win-Win Solution》은 바로 퀸이 말한 모두가 승리자가 되어 상대방을 시기하는 사람도, 억울해 하는 사람도, 복수를 다짐하는 사람도 없는 공정한 결과를 만들기 위한 협상과 분쟁 해결에 관한 책이다.
'윈-윈 솔루션이라구? 미국도 군사상의 윈-윈 전략을 포기한 마당에 웬 '윈-윈'?
뭐 또 '모두가 이기는 게임'을 하기 위해서 조금씩 인내하라거나 양보하라거나 하는 식의 탁상공론이겠지...' 하루하루 서로 먹히느냐 먹느냐 하는 전쟁 같은 우리의 삶과는 너무 동떨어진 협상 관련 책들에 실망한 경험이 있는 독자라면 이렇게 지레짐작하는 것도 무리는 아닐 것이다.
하지만 《윈-윈 솔루션 Win-Win Solution》은 군사상의 윈-윈 전략과도, 도덕론적이고 처세론적인 해결책과도 전혀 무관하다. 이 책에서는 갈등의 주역들이 속셈을 숨기고 상대편의 약점을 잡아서 협상에서 유리한 고지를 점령하려 하고 때로는 자신이 조금 손해를 보더라도 상대편을 골탕먹일 수 있다면 비합리적인 행동도 할 수 있다는 냉철한 현실 인식을 바탕에 깔고 있다. 이 책의 장점은 여기서부터 출발한다.
재미있는 사례로 배우는 최고의 협상법!!
그렇다고 이 책을 딱딱하고 이론적인 협상론이라고 생각한다면 그것 역시 큰 오산! 《윈-윈 솔루션 Win-Win Solution》은 성경에 나오는 분쟁들부터 최근에 세상을 떠들썩하게 했던 억만장자 부부의 이혼계약에 이르기까지 시공간을 휘저으며 귀가 솔깃해질 만한 은밀한 협상들에 대해 구수한 입담을 풀어놓고 있다.
그리고 그 속에서 '공정성', '만족의 기준', '전략' 등, 협상에 필요한 개념들을 자연스럽게 규정짓고 있기 때문에 독자들은 다소 골치 아플 수 있는 내용들을 아주 손쉽게 이해할 수 있고 저자들이 제시하는 다음 네 가지 분쟁해결 방법들을 완전히 자기 것으로 소화할 수 있게 된다.
번갈아 선택하기 방식(Strict Alternation)
선택순서 재조정 방식(Balanced Alternation)
나누기-고르기 택일 전략(Divide-Choose)
승자 몫의 일부 재조정 방식(Adjusted Winner)
그런데 위의 4가지 방법들 중 승자 몫의 일부 재조정 방식은 지금까지 존재했던 어떤 방법보다도 공정한 결과를 가져다준다고 저자들이 자부하는 협상법이다.
이렇게 저자들이 자신있게 말하는 이유는 승자 몫의 일부 재조정 방식이 공정성의 세 가지 기준인 '진심으로 승복하기', '공평성', '효율성'을 모두 만족시키는 유일한 방법일 뿐더러 한치의 오차도 허용하지 않는 현대 수학의 이론적 성과들을 응용하고 있기 때문이다.
이 책의 공저자 중 한 명이 수학자인 이유가 여기에 있다. ('수학'이라는 말만 들으면 머리부터 아파오는 분들은 미리부터 겁먹지 마시길! 초등학교 때 배운 1차 방정식만 알고 있다면 누구든지 이 방법을 능수능란하게 구사할 수 있으니까... )
어쨌든《윈-윈 솔루션 Win-Win Solution》에 담긴 목적은 여러 가지 분쟁 속에서 끝없는 입씨름과 좌절과 분노, 그리고 때때로 발생하는 폭력에 지쳐있는 사람들에게 남이 멋대로 정해놓은 해결책을 강요당하거나, 지속적인 곤경으로 인해 괴로움을 당하지 않고 스스로 분쟁을 매듭지을 수 있는 정보를 제공하는 것이지 결코, 골치 아픈 수학적 논리로 두뇌게임이나 하자는 것이 아니다.
'갈등의 빅뱅 시대'의 개인, 집단, 국가간 분쟁에서 '이기고 지는 것이 아니라 내가 원하는 것만을 얻을 수 있는' 방법을 찾는 이들을 위하여!
변호사이자 현직 국회의원인 이 책의 역자는 우리 사회의 현실과 그 속에서 이 책이 갖는 의의를 다음과 같이 말하고 있다.
『미국의 언론인인 월터 리프먼은 이렇게 설파한 바가 있다.
\"극단론자들의 세계에서는 중요한 문제들이 양보와 동의로는 해결되지 않습니다. 거기엔 항상 승자가 있고 패자가 있게 마련입니다. 분쟁은 항상 무조건의 항복이 있어야 비로소 끝납니다. 상치되는 이익의 조정·조화란 있을 수가 없습니다.\"
아직까지 한국 사회는 리프먼이 묘사한 바로 그 극단론자들이 주도하고 있는 사회이다. 합리적인 해결책을 제시하는 쪽보다는 '목소리가 큰'쪽이 이기고, 법과 규정에 의해서 보다는 편법과 청탁을 통해서 자기에게 유리한 해결책을 찾으려 한다. 승자와 패자 중에서 하나가 될지언정 '모두가 이기는 게임'을 하려고 하지 않는다.
그동안 법률을 통해서 분쟁의 조정이라는 일을 해온 변호사로서, 또 국회에서 한국정치의 개혁을 고민하고 있던 젊은 정치인으로서 '모두가 이기는 게임'을 위한 방법과 규칙을 정리한 이 책은 참으로 신선한 자극을 주었다.』
《윈-윈 솔루션 Win-Win Solution》은 이처럼 분쟁과 협상의 최전선에서 살아가는 정치가, 기업가, 법률가 등은 물론이고 생활 속에서 발생하는 작은 논란이나 분쟁(부부간에 일어난 가사분담에 대한 논쟁이라든가, 주차문제 때문에 생긴 이웃과의 다툼 등)을 어떻게 하면 효과적이고 공정하게 해결할 수 있을까 고민하는 모든 사람들에게 유익한 지침서가 될 것이다.
저자 소개
스티븐 J. 브람스(Steven J. Brams)& 알랜 D. 테일러(Alan D. Taylor)는 공정한 분배에 대한 일관된 관심을 가지고 꾸준한 연구활동을 하고 있다. 두 저자는 《공정한 분배; 케이크 절단에서부터 분쟁의 해결까지, Fair Division : Cake- Cutting to Dispute Resolution, 1996》에서 1940년대 유행했던 수학적인 문제인 '나는 케이크를 자르고 당신은 한 조각을 고른다'를 기본전제로 참여자 모두가 자신이 차지한 조각의 크기가 적어도 다른 사람들만큼은 된다고 생각하도록 만드는 방법을 이론적으로 다루었고 이러한 이론적인 성과를 바탕으로 좀 더 실질적인 방법론을 제시하고자 《Win-Win Solution》을 집필하였다.
역자: 이종걸은 경기고등학교, 서울대학교 법과대학을 졸업했다. 사법시험에 합격해서 변호사로 일하면서 민주주의를 위한 변호사 모임 기획간사, 경찰청 경찰개혁위원회 위원, 공정거래위원회 자문위원, 대한상공회의소 외국인투자 상담실 자문변호사, 안양시 민연대 공동대표 등을 역임하였다.
안양시 만안구에서 민주당 공천으로 16대 국회의원에 당선된 후 과학기술 정보통신위원회 위원, 민주당대표최고의원 비서실장으로 일하고 있다. 《공정거래법 법규해설》)(공정거래협회 간, 공저)등의 저서와 《여성과 인권》을 비롯한 여러 편의 논문이 있다.

목차
1. 분쟁해결을 위한 협상은 언제부터 재미있는 분배 이야기들 분쟁 해결의 기초 다지기 서로 행복한 만족의 기준 함께 승리하는 전략들 2. 선택권을 교대로 갖기 앤과 벤 부부의 동전 교대의 진실부터 거짓까?지 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 3. 1%손실도 용납할 수 없다 내가 가장 좋아하는 것 교대로 교대로 교대로 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 4. 네가 자르면 나는 고르겠다 프로메테우스와 제우스 기본은 케이크를 나누는 법 나누고 고르는 그 사이의 균형 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 5. 최초의 승자는 진정한 승자가 아니다 승자의 몫을 재조정해야 하는 이유 선호도 차이가 가장 적은 항목을 쪼개라 평가하기 마티스와 피카소가 싸운다면 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 6. 외교협상술의 승리 캠프데이비드 협정 그들 사이에는 어떤 얘기들이 오고갔을까 캠프데이비드 테이블 위에 올려진 케이크 과연 그들은 공정했는가 7. 이혼소송과 정치 선거전 트럼프 ... 1. 분쟁해결을 위한 협상은 언제부터 재미있는 분배 이야기들 분쟁 해결의 기초 다지기 서로 행복한 만족의 기준 함께 승리하는 전략들 2. 선택권을 교대로 갖기 앤과 벤 부부의 동전 교대의 진실부터 거짓까지 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 3. 1%손실도 용납할 수 없다 내가 가장 좋아하는 것 교대로 교대로 교대로 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 4. 네가 자르면 나는 고르겠다 프로메테우스와 제우스 기본은 케이크를 나누는 법 나누고 고르는 그 사이의 균형 평가하기 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 5. 최초의 승자는 진정한 승자가 아니다 승자의 몫을 재조정해야 하는 이유 선호도 차이가 가장 적은 항목을 쪼개라 평가하기 마티스와 피카소가 싸운다면 셋 혹은 그 이상의 당사자들로 확장될 때 정리하기 6. 외교협상술의 승리 캠프데이비드 협정 그들 사이에는 어떤 얘기들이 오고갔을까 캠프데이비드 테이블 위에 올려진 케이크 과연 그들은 공정했는가 7. 이혼소송과 정치 선거전 트럼프 다이애나… 그들의 이혼계약 미국의 TV 대선 토론 8. 기업간 갈등 국가간 분쟁 기업 합병의 윈윈 전략 중국과 아세안 사이의 영토분쟁 9. 당신만을 위한 최선의 방법 상황에 맞는 방법을 찾아라 조작은 아무런 의미가 없다! 어떤 방법을 선택할 것인가