<뉴욕 타임스> 40부 연속 장기 베스트셀러! 협상이 먼저인가? 상황이 먼저인가? 우리들의 마음 속에는 늘 다른 사람은 몰랐으면 하는 비밀이 있다. 저자들은 이제는 협상을 시작하기 전에 먼저 상황을 파악하라고 조언한다. 스테판 M. 폴란과 마크 레빈의 상황의 법칙을 소개하는 책으로, 이제는 기업과 개인이 어떻게 살아남을 것인가를 파격적으로 제시하며, 구조조정이나 연봉협상, 은행의 신규자금과 대출, 일반 투자자에 대한 반응들을 회사의 입장에서 어떻게 대응해야 하는가를 섬세하게 때로는 날카롭게 짚어낸다.
출판사 서평
우리는 늘 365일 협상을 하면서 살아간다.
회사와 직원 간에는 비록 서로의 요구하는 관계가 대립적 혹은 극단적이라고 할지라도 이 책은 어느 한쪽만 이득을 보는 게 아니라 양쪽 모두에게 최선의 해결책을 모색하는 상황의 법칙! 그 방법을 아주 구체적으로 가르쳐주고 있다.
따라서 이 책이 제시하고 있는 여러 가지 상황은 당신이 사용해야 할 카드와 전체적인 전략의 논의에서부터 출발을 한다. 즉 어떤 상황에서 당신이 무엇을 목표로 삼아야 할 것인지를 밝히는 것이다.
그리고 나서 어떤 태도를 취해야 하고 또 어떤 준비를 해야...
우리는 늘 365일 협상을 하면서 살아간다.
회사와 직원 간에는 비록 서로의 요구하는 관계가 대립적 혹은 극단적이라고 할지라도 이 책은 어느 한쪽만 이득을 보는 게 아니라 양쪽 모두에게 최선의 해결책을 모색하는 상황의 법칙! 그 방법을 아주 구체적으로 가르쳐주고 있다.
따라서 이 책이 제시하고 있는 여러 가지 상황은 당신이 사용해야 할 카드와 전체적인 전략의 논의에서부터 출발을 한다. 즉 어떤 상황에서 당신이 무엇을 목표로 삼아야 할 것인지를 밝히는 것이다.
그리고 나서 어떤 태도를 취해야 하고 또 어떤 준비를 해야 하는지, 무엇을 조사하고 어떤 메모를 준비해야 하는 지를 다루고 있다.다음은 타이밍 문제이다. 어떤 상황에 따라 어떤 얘기를 꺼내는 것이 좋은 것인지 각 상황마다 별도의 페이지로 상황의 법칙에 맞게 그 형식을 그려나가고 있다.
물론 경우에 따라서는 이 법칙 모두를 따를 필요는 없지만 이런 법칙이 있는지 조차 모른다면 어떻게 협상을 한다고 할 수 있겠는가?
그러므로 이 책은 우리가 익히 알고 있으면서도 어떻게 해야할지를 몰라 허둥대는 업무상 직원의 실수, 감봉통보, 직원의 승진요구, 채무상환, 거래처와의 관계 등등...... 그런 문제들을 하나 하나 되짚어 놓은, 기업의 게임 룰을 정면으로 다루어 놓은 책이다.
저자 소개
지은이
스테판 M. 폴란(Stephen M. Pollan)
미국에서 CBS, NBC, ABC 등 여러 방송 매체에
경제 관련 논평을 제공하고 있는 폴란은 사업이나 부동산,개인 재정에 관한 조언을 필요로 하는 사람들을 위해 여러 매체에 글을 써왔다.
또한 탁월한 협상가로서 뉴욕타임스, 워싱턴포스트지에 경제 관련 논평을 유니크하게 제공하므로서 에 출연해 화제를 모으기도 했다. 현재 , , 등의 대변인으로도 활동하고 있다.주요 저서로는 , ,, 등 다수가 있다.

마크 레빈(Mark Levine)
스테판 M. 폴란과 함께 재정설계사로 일하고 있으며,폴란의 모든 저서에 공저자로 참여하고 있다.

옮긴이
서율택
이 책을 번역한 서율택은 연세대학교를 졸업했다.
그 후 자연과학 분야, 사회과학 분야의 번역 및 집필에 참여했다.현재는 프리랜서 번역작가 및 컨설턴트로 활동하고 있다. 주요 번역서로는 , , 등 다수가 있다.