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보따리무역으로중국을잡아라
- 오시학 저
- 중앙경제평론사
- 2001년 11월 10일
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정가8,000원
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책 소개
이 책은
저자 소개
지은이 : 오시학
[현재]
·국제무역컨설팅 대표
·국제상사중재인
·서울시, 농수산물유통공사 무역자문위원
·숭실대, 아주대, 홍익대, 중앙대, 경기대, 한성대 등 강사
·삼성그룹, 현대그룹, LG그룹, 대우그룹, 대림그룹, 효성그룹, 대상그룹, 동부그룹, 생산성본부, 무역협회, 수입업협회, 국제물류협회 등 강의
·국제무역사, 물류관리사, 무역영어 1·2·3급 출제위원
[학력]
·경기대 무역학과 졸업
·미국 University of Detroit 대학원 석사(국제경제학 전공)
·경기대 대학원 박사(무역학 전공)
[저서]
《실전 무역교실 300문 300답》《실전 무역영어 길라잡이》《수출 수입 쉽게 배우는 무역실무 입문》《무역실무자가 꼭 알아야 할 인코텀즈 2010》《보따리무역으로 큰돈 버는 법》《해상보험론》《영영 무역용어사전》《알기 쉬운 무역창업교실》《무역통관교실 100문 100답》《글로벌 시대의 무역실무》 등 40여 권
책 속에서
중국 거래선과의 협상기법 (p.75)
중국인은 최초 대면할 때의 첫인상을 중요시하므로 밝고 유연하게 대응하는 것이 바람직하다. 우리처럼 대기업과 중소기업 등 차별적으로 인식하는 사회가 아니므로 첫 대면할 때 자신의 회사, 실적, 특징을 자세하게 소개하는 것이 좋다. 상담 중에는 비즈니스 관련 건은 날카롭게 짚고 넘어가야 하지만, 그밖엔 항상 상대방을 존중하는 태도와 언행을 유지토록 한다. 중국측에 한수 가르쳐준다는 충고, 조언은 물론 자존심을 건드리는 내용은 피하는 것이 바람직하다. 또 한 가지, 일상적인 주제에 관한 내용 즉 방문국가, 도시의 개괄적인 역사와 문화에 대한 내용은 반드시 이해하고 상담에 임하는 것이 바람직하다. 여러 사람이 있는 자리에서는 누구에게든지 차별 대우하는 인상을 주어서는 안 된다. 전통 유교사상에서 비롯되어 체면, 얼굴을 매우 중시하므로, 미엔쯔(얼굴)가 손상되면 비즈니스는 끝이다.
중국인은 최초 대면할 때의 첫인상을 중요시하므로 밝고 유연하게 대응하는 것이 바람직하다. 우리처럼 대기업과 중소기업 등 차별적으로 인식하는 사회가 아니므로 첫 대면할 때 자신의 회사, 실적, 특징을 자세하게 소개하는 것이 좋다. 상담 중에는 비즈니스 관련 건은 날카롭게 짚고 넘어가야 하지만, 그밖엔 항상 상대방을 존중하는 태도와 언행을 유지토록 한다. 중국측에 한수 가르쳐준다는 충고, 조언은 물론 자존심을 건드리는 내용은 피하는 것이 바람직하다. 또 한 가지, 일상적인 주제에 관한 내용 즉 방문국가, 도시의 개괄적인 역사와 문화에 대한 내용은 반드시 이해하고 상담에 임하는 것이 바람직하다. 여러 사람이 있는 자리에서는 누구에게든지 차별 대우하는 인상을 주어서는 안 된다. 전통 유교사상에서 비롯되어 체면, 얼굴을 매우 중시하므로, 미엔쯔(얼굴)가 손상되면 비즈니스는 끝이다.
중국인과 인맥구축 방법 (p.83)
중국에서 인맥의 중요성은 가히 절대적이라 할 수 있다. 특히 외국인으로서 업무를 수행할 때나 일반적인 개인일을 볼 때 그 위력을 절실하게 실감할 수 있다. 중국에서 인맥을 구축한다는 것은 중국말로 '쿠안시(關係)'를 어떻게 만들어가고 또는 어떻게 활용하는가에 달려 있다. 흔히 중국에선 "안 되는 일도 없고 되는 일도 없다"라고들 말하는데 이 말은 쿠안시가 있으면 안 되는 일도 될 수 있고 쿠안시가 없으면 될 일도 안 되기 때문이다. 그러나 중국의 쿠안시는 한국에서 말하는 '빽' 혹은 '줄'과는 약간의 차이가 있다. 한국의 '빽'은 높은 사람의 권력을 통하여 아래로 내려오는 형태인 반면에 쿠안시는 실무담당자를 통한 직접 해결 방식이다. 중국에서는 한국식의 '빽'은 통하지 않는다.
목차
1장 보따리무역의 기본상식
1. 보따리무역을 하려면
2. 꼭 알아야 할 중국 통관제도
2장 중국시장의 특성과 거래선 발굴방법
3. 중국인의 국민성
4. 중국시장의 특성
5. 중국 거래선과 협상.상담.미팅 기법
6. 중국인과 인맥구축 방법
7. 중국인의 접대문화와 상황별 매너.에티켓
3장 중국시장 진출시 포인트와 유의사항
8. 중국 시장 진출시 포인트와 유의사항
9. 중국의 부동산 구입 및 임대
10. 중국 세관 인터넷 홈 페이지
4장 보따리무역상의 한국 통관상식
11. 보따리무역상의 한국 세관절차
12. 한국 세관의 업무와 역할
5장 보따리무역상의 출입국시 유의사항
13. 보따리무역상의 출국시 유의사항
14. 보따리무역상의 입국시 유의사항
6장 보따리무역상의 제한품목과 규정
15. 여행자 휴대품 범위를 초과한 물품의 통관
16. 무역 관련 물품의 휴대통관
17. 반출입 금지물품과 제한물품
18. 여행자 휴대품 관련 법규 위반자에 대한 처벌
7장 우편물·특급탁송품·전자상거래 통관절차
19. 우편물 통관
20. 특급탁송 물품의 수입통관
21. 전자상거래와 통관절차
1. 보따리무역을 하려면
2. 꼭 알아야 할 중국 통관제도
2장 중국시장의 특성과 거래선 발굴방법
3. 중국인의 국민성
4. 중국시장의 특성
5. 중국 거래선과 협상.상담.미팅 기법
6. 중국인과 인맥구축 방법
7. 중국인의 접대문화와 상황별 매너.에티켓
3장 중국시장 진출시 포인트와 유의사항
8. 중국 시장 진출시 포인트와 유의사항
9. 중국의 부동산 구입 및 임대
10. 중국 세관 인터넷 홈 페이지
4장 보따리무역상의 한국 통관상식
11. 보따리무역상의 한국 세관절차
12. 한국 세관의 업무와 역할
5장 보따리무역상의 출입국시 유의사항
13. 보따리무역상의 출국시 유의사항
14. 보따리무역상의 입국시 유의사항
6장 보따리무역상의 제한품목과 규정
15. 여행자 휴대품 범위를 초과한 물품의 통관
16. 무역 관련 물품의 휴대통관
17. 반출입 금지물품과 제한물품
18. 여행자 휴대품 관련 법규 위반자에 대한 처벌
7장 우편물·특급탁송품·전자상거래 통관절차
19. 우편물 통관
20. 특급탁송 물품의 수입통관
21. 전자상거래와 통관절차
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