출판사 서평
지난 9월 16일 13만2,000여 명의 응시생들이 공인중개사 시험을 쳤다. 10월 26일 이후 다수의 수험생들이 그동안의 노고를 인정하는 합격증을 손에 거머쥘 것이다. 또한 그 합격자들의 다수는 자격증 활?용을 위해 중개업소 창업에 관심을 가지고 그에 대한 방법을 모색할 것이다.
이런 중개업 초보자에게 권할 만한 책이 마땅히 없는 것에 이 책을 만들게 되었다. 또한 기존의 중개업자에게는 시대의 변화에 발빠르게 대응할 수 방법을 알려줄 것이다. 주먹구구식으로 운영되던 부동산 중개업의 설 자리는 이전에도 드물었지만 앞으로는 더욱...
지난 9월 16일 13만2,000여 명의 응시생들이 공인중개사 시험을 쳤다. 10월 26일 이후 다수의 수험생들이 그동안의 노고를 인정하는 합격증을 손에 거머쥘 것이다. 또한 그 합격자들의 다수는 자격증 활용을 위해 중개업소 창업에 관심을 가지고 그에 대한 방법을 모색할 것이다.
이런 중개업 초보자에게 권할 만한 책이 마땅히 없는 것에 이 책을 만들게 되었다. 또한 기존의 중개업자에게는 시대의 변화에 발빠르게 대응할 수 방법을 알려줄 것이다. 주먹구구식으로 운영되던 부동산 중개업의 설 자리는 이전에도 드물었지만 앞으로는 더욱더 없을 것이다.
이 책은 변화물결 속에 놓여있는 부동산 중개업의 창업입문서이다. 21세기 부동산 중개업이 가지는 의미는 무엇인지, 경기 흐름에 맞는 경영전략 수립과 중개사무소 입지선정 등을 알려주고, 부동산 중개업의 좌표설정, 경영일반, 사무실 경영과 효율적인 경영제안, 상담관리, 고객관리는 물론 업소 홍보의 방법까지 조목조목 다루었다.
무엇보다 이 책의 특장점은 14년에 걸친 저자의 부동산 중개업소 경영의 노하우를 그대로 녹아낸 것에 있다. 각 페이지마다 저자의 경험으로 중요시되는 살아있는 정보를 사례과 포인트로 본문과 구분되게 처리하여 한번 더 각인시켜준다.
사례는 저자가 중개업을 창업, 경영하면서 범하기 쉬운, 그래서 어려움을 겪었던 내용을 중심으로 문제가 일어난 것과 그것의 처리하기까지의 과정을 상세히 알려주어 예비창업자가 똑같은 우를 범하는 것을 사전에 예방할 수 있도록 친절한 길잡이 역할을 해준다.
요즘들어 부동산에 관한 세인의 관심은 여타의 재테크 수단의 수난으로 새로운 국면을 맞이하고 있다. 그러나 정작 부동산 재테크의 중심부에 있어야 할 부동산 중개업의 발전은 부동산 시장이나 경제발전에 따른 국민들의 요구를 충분히 충족시키지 못하고 있는 실정이다.
세계화 바람을 타고 국내의 거의 모든 시장이 개방되어 가고 있음에도 불구하고 우리 중개업계의 현실은 자신의 정체성조차 제대로 파악하지 못하고 있을 뿐만 아니라 전문 직업인으로서의 경영철학이나 경영방침조차 없이 주먹구구식 예감에 의존하고 있으니 안타까운 일이 아닐 수 없다.
이에 이 책의 저자는 부동산 경기의 긍정적 움직임에 발맞추어 중개업에 대한 올바른 가치관의 함양과 전문성을 최대화하기 위한 의도로 만들었다. 부동산 중개업으로 창업하기 위해 무엇을 어떻게 준비해야 할지 몰라 불안해하는 많은 예비창업자들에게 중개업에 대한 올바른 가치관과 전문성을 극대화할 수 있게 해준다.
더 나아가 기존의 중개업 경영자에게는 새시대에 맞는 새로운 경영방침을 알려줄 것이다. 이로서 이 책은 중개업 예비창업자나 중개업 초보자, 기존의 중개업 경영자에게 부동산중개업으로 성공하는 지침서 역할을 할 것이다.
본문 중에서
중개업무 수행을 위한 특정방책 선정(본문 39쪽)
부동산 중개업 창업 예정자는 자신이 평소부터 구상하고 있는 부동산 중개업무의 주요 방책을 설정하기 위해서 지금까지 자신이 알고 있는 지식과 유경험자의 경험담, 또 창업 전문가의 컨설팅을 종합하여 자신에게 알맞은 방책을 선정하게 된다.
여기서 방책이라는 단어가 생소할 것으로 생각되어서 잠깐 언급하면, 방책이란 한마디로 사업전략이다. 중개업을 하는 데 있어서 기본골격, 즉 중개업의 기본방향과 핵심요소를 말한다. 이를테면, 어느 지역에서 중개업을 할 것인가, 즉 대도시인가 아니면 중소도시인가, 역세권인가, 아파트단지 내인가 등을 말하며 독립형 개인업소인가,
아니면 체인점 합동사무소 형태인가, 중개대상물은 아파트 위주인가 단독주택을 위주로 하는가 등을 말한다. 여기서의 방책은 앞에서 설명한 사업성 분석의 단계 중에서 1단계부터 2, 3단계까지를 통합한, 즉 예비사업성을 분석하는 것이다.
특 징
1. 부동산 중개업이 창업자의 특성과 궁합이 맞는지, 중개업 타당성 분석을 하여 시행착오를 줄이고 창업준비기간을 단축할 수 있도록 하였다.
2. 창업준비에서 개업까지 각 단계별로 조목조목 살펴 체계적?합리적인 창업준비가 이루어지도록 하였다.
3. 성공요소는 집어내고, 실패요인은 피해갈 수 있게 성공?실패사례를 수록하였다.
4. 중개업법 핵심사항, 각종 계약서 양식 등을 항목별로 자세히 설명하여 개업에서 고객관리, 계약서 작성까지 중개업 일련의 활동에 중개업 초보자가 쉽게 따라할 수 있도록 하였다.
저자 소개
권기하
육군대학.한국방송대학 법학과 졸업, 지방행정공무원 역임
군복을 벗고 사회에 첫발을 내딛은 것은 1998년. 공인중개사 자격증만 가지고 시작하여 성균관대학교 행정대학원에서 경매분야 강사를 하기까지 그는 군인으로 지냈던 지난 삶과는 다른 모습으로 중개업을 영위해 갔다.
수많은 시행착오를 거듭하면서도 14년을 꾸준히 중개업으로 성공할 수 있었던 것은 부동산 중개업에 대한 그의 남다른 애정 때문일 것이다. 현재는 부동산 중개업의 새로운 방향을 직접 실천해 보고자 하는 그의 뜻대로 12월 벤처형 중개업 프랜차이즈 '부동산 유니언'의 설립을 앞두고 있다.

목차
1부 창업
1. 중개업창업 타당성분석 ...26
2. 중개업창업 준비에서 개업까지 ...73
2부 경영
1. 중개업 경영의 개념과 특징 ...171
2. 부동산 시장에 대한 이해 ...173
3. 부동산은 어떻게 유통되는가 ...185
4. 부동산 중개업과 정보 ...189
5. 조직관리 ...204
6. 재무 및 회계관리 ...220
7. 중개업법 준수 ...229
8. 중개업자의 직업윤리 ...246
3부 마케팅
1. 중개 마케팅이란 무엇인가 ...257
2. 중개 마케팅의 기술 ...258
3. 중개 마케팅의 원리 ...263
4. 중개 거래과정 ...269
5. 고객관리 ...309
4부 실무
1. 사무실 운영 ...329
2. 계약의 여러가지 종류 ...346
3. 계약서 쓰기 ...356
4. 중개대상물 확인.설명 및 설명서 작성방법 ...387
5. 부동산 거래정보망 활용 ...406
6. 부동산과 세금 ...415