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폴크스바겐을타고나는날았다
- 다니엘괴드베르 저
- 김평희 역
- 참솔
- 1999년 06월 20일
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정가7,500원
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판매가6,750원 [10% 할인]
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294쪽
148 x 210 (㎜)
책 소개
출판사 리뷰
다니엘 괴드베르, 1942년 프랑스 랭스에서 출생. 소르본느 대학에서 독문학 전공. 고교 교사로 사회 생활을 시작하지만 곧 안정된 직장을 버리고 시트로엥 자동차의 세일즈맨으로 변신한다. 한달에 42대의 자동차를 파는 등 뛰어난 영업 실적을 바탕으로 몇년 만에 시트로엥 제네바 지사장이 되고, 이어 시트로엥 독일 법인 사장으로 승진한다.
이때 그의 나이 33세. 합리적인 가격 정책으로 대성공을 거둔 그는 프랑스 최대의 자동차 회사인 르노의 독일 법인 사장으로 스카웃된다. 그후 그는 세계 2위인 포드의 독일 법인 사장, 세계 ...
다니엘 괴드베르, 1942년 프랑스 랭스에서 출생. 소르본느 대학에서 독문학 전공. 고교 교사로 사회 생활을 시작하지만 곧 안정된 직장을 버리고 시트로엥 자동차의 세일즈맨으로 변신한다. 한달에 42대의 자동차를 파는 등 뛰어난 영업 실적을 바탕으로 몇년 만에 시트로엥 제네바 지사장이 되고, 이어 시트로엥 독일 법인 사장으로 승진한다.
이때 그의 나이 33세. 합리적인 가격 정책으로 대성공을 거둔 그는 프랑스 최대의 자동차 회사인 르노의 독일 법인 사장으로 스카웃된다. 그후 그는 세계 2위인 포드의 독일 법인 사장, 세계 4위의 자동차 회사인 폴크스바겐의 사장 등으로 끊임없는 스카웃 인생을 살게 된다. 이러한 그의 이력은 미래를 꿈꾸는 모든 사람들에게 남다른 도전과 비전을 갖게 한다.
세계를 상대로 한 생생한 세일즈 체험기도 재미있다. 독일 남성에게 자동차는 아내보다 소중한 것이고, 프랑스에서는 단순한 이동 수단일 뿐이다. 그래서 프랑스에서는 상대적으로 디자인이 덜 중요하다. 하지만 광고의 경우, 프랑스에서는 눈을, 독일에서는 머리를 겨냥해야 한다.
미국에서 성공하려면 유머 감각이 중요하다. 대화 도중 최소한 한번 이상 크게 웃기지 못하면 게임에서 진다. 핀란드에서 세일즈하려면 핀란드식 사우나에서 벌거벗은 채 상담할 수 있어야 하고, 아일랜드에서는 술을 무진장 마셔야 할 뿐 아니라 느긋해야 한다.
또 포드 자동차 미국 본사에서 야심적으로 도입했던 팀제는 우여곡절 끝에 보너스제를 병행했으나 결국은 실패할 수밖에 없었던 전말기도 우리의 기업조직 운영에 직접적인 도움을 줄 귀중한 정보다.
경영자의 세계에 대해 이처럼 공개적이고 자기비판적인 시각으로 솔직하게 밝힌 책은 아주 드물다. 경직된 기업조직, 경쟁업체의 위협, 회사 내부에서의 경쟁과 갈등, 스스로의 실수, 위로만 향하는 권력지향성 등에 대해 경영인 스스로 이렇게 허심탄회하게 밝히기란 쉽지 않을 것이다.
프랑스, 미국, 독일의 자동차 회사 핵심부를 두루 거치면서 겪은 생생한 마케팅 및 경영 체험기는 읽는 재미 뿐 아니라 후발주자로서 세계를 향해 뛰는 우리에게 소중한 간접 경험이 될 것이다.
저자 소개
목차
목차
001. 내 삶의 자양분, 유년 시절
002. 내 삶의 학교
003. 수업시대
004. 시트로엥 시절 - 모든 것의 시작
005. 르노 시절 - 넘어지는 것을 배우다
006. 포드 시절 - 거울 속에 갇힌 경영자
007. 폴크스바겐 시절 - 새로운 시대의 시작
008. 새로운 출발 - 넓고 푸른 바다에의 열망
001. 내 삶의 자양분, 유년 시절
002. 내 삶의 학교
003. 수업시대
004. 시트로엥 시절 - 모든 것의 시작
005. 르노 시절 - 넘어지는 것을 배우다
006. 포드 시절 - 거울 속에 갇힌 경영자
007. 폴크스바겐 시절 - 새로운 시대의 시작
008. 새로운 출발 - 넓고 푸른 바다에의 열망
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